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▲建案必然要「創造人潮」來造勢，撈到自住客。

7、8年前房地產景氣爆發期間，一般民眾很難買到第一手的房子，很多預售屋更是投資客「紅單」轉手，先被賺一筆。但2011年中旬奢靡稅上路後（已夕照），投資客轉向海外炒房，2015年房市景氣反轉，許多投資客套牢，自住客為房市主力，此時，建案就必須要有「演員與假客戶」來助攻。

也有的是，客戶進入案場後，營業就說等一下有客人要來議價，有心蕭索被鎖定的自買家，然後在旁邊桌跟「假客戶」議價，並且洩露下定價格。

至於中古市場，陳傑鳴說，很多房仲城市背發賣話術，也會在客戶眼前接德律風，演戲說有人已經出價，建議趕快決意，否則會被搶走。

記者蔡佩蓉／台北報導

其實，不少代銷、房仲會共同，只要帶客戶去賞屋會有補助，就是要創造建案現場熱絡，因為現在能抓緊自住客就是王道。

先前像是新竹竹北傳出400多人漏夜排隊搶預售案，也有台中烏日高鐵特區建案傳播鼓吹3個月賣千戶房子。

碰到這樣的熱絡案場，可以試著跟看屋客戶閒聊，很多假客戶都邑冷冷連結距離，不想被發現。別的，若後續業務還會打德律風約請看屋，也可想而知，也是想趕快增進成交，否則投資客多的時辰，哪輪獲得常人接到電話邀請看屋。

屋比衡宇趨勢研究中間總監陳傑鳴透露表現，以建案來說，看房子很容易發現方圓不斷傳來成交的聲音，現場音樂節拍變得很快，發賣員不竭地說這房子很熱賣，常見手法是，營業帶看到一半，突然接到德律風說要議價裝忙。

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